欧洲高温，空调卖疯了。

美的断货，中欧班列加班加点往欧洲运。这事儿搁谁身上都得眼红。格力呢？董总刚在股东会上自己认了：出口没做好，渠道变革迫在眉睫。说实话，能当着五百多号股东的面把这话撂出来，这魄力也不是谁都有的。

但你想想，今年这热浪来得有多猛。巴黎户外测到45度，西班牙南部飙到46度，德国连续两天刷新历史最高温。法新社估算，仅6月27日一天，全欧洲就有近2亿人身处35度以上高温里。要命的是，欧洲家庭空调普及率才20%，跟美国的90%多、中国的80%多一比，简直是两个世界。平时夏天二十来度的地方，突然给你干到四十度，谁能扛得住？

美的就是瞅准了这个空档。他们那款PortaSplit移动分体空调，不用打孔、不改外立面，普通用户自己十分钟就能装好。德国官方售价大概699到900欧元，结果脱销后被黄牛炒到1500到5000欧元，溢价两三倍照样秒空。有德国程序员专门开发了个付费库存追踪网站，实时同步全德1100多家门店的库存动态。还有个奥地利老哥，开着车跑了200公里才抢到一台，高兴得跟个孩子似的，连三个AI智能体都动用了。这阵仗，你说夸张不夸张？

今年上半年，美的PortaSplit在欧洲出货量已经突破20万套，销量同比翻倍。法国经销商追加3万台加急订单，国内工厂排产排到9月初。中欧班列一趟趟往那边送，时效比海运快了25天左右，到港后加速清关铺货。美的在西欧市场的空调整体销售额同比增长超70%，PortaSplit在德国半年就卖了6万台。更狠的是，这款产品还入选了《时代》杂志年度最佳发明。你说这哪是卖空调，简直是卖＂续命神器＂。

海关数据摆在那儿：2026年上半年中国对欧盟空调出口额37.6亿美元，同比增长43.2%，创历史新高。6月单月对欧空调出口同比飙升72.8%。前5个月，法国、荷兰、比利时三国出口额直接翻倍，西班牙、德国也是两位数增长。移动空调品类出口增幅超70%。中国品牌在欧洲空调市场的整体占有率，从2023年的27%一路爬到2025年的41%，已经超越欧洲本土品牌，成为第一大供应来源。

海尔也不含糊。依托意大利本地化基地，海尔在欧洲空调整体销量同比上涨30%，西欧市占率9%排第二，东欧直接以34%份额稳居第一。TCL空调欧洲区域整机订单同比增长68%。海信在西欧市场同比增长超20%，法国市场更是翻倍。连创维的＂快速接头定制化产品＂都精准切中了免安装痛点，7天卖空。

格力这边呢？其实数据也不差。今年上半年在法国终端销量同比增长50%，移动空调全面售罄，壁挂式空调安装排期已经排到8月底。海外业务毛利率从2021年的9.8%一步步提升到2025年的24.5%，自主品牌出口占比达70%。在罗马尼亚、波兰这些东欧国家，格力空调零售额市占率约17%，位居第一；中东非市场份额也突破了11%。

那董总为啥还说＂没做好＂？

问题出在模式上。格力海外走的是＂品牌授权加区域代理＂的轻资产路线，全球近500家代理商，靠＂借船出海＂。在新兴市场初期，这套打法确实管用，吃到了红利。但西欧市场不一样，安装法规严苛、渠道深耕要求高、本地化运营是硬功夫。美的早在2016年就收购了意大利Clivet，2025年又拿下TEKA和Arbonia climate，组建了MBT Climate，总部设在瑞士，搞＂In Europe， for Europe＂的本土化研发和分销网络。PortaSplit就是由欧洲本土团队开发的＂欧洲特供款＂，静音模式刚好卡在德国夜间35分贝的噪音标准线上，制冷剂用量精确控制在1.99公斤，绕开了法国2公斤需专人检验的门槛。这哪是临时抱佛脚，这是提前好几年就埋下的棋子。

董总自己也说了，海外销售渠道变革迫在眉睫，模式要做重大改革。格力产品已经从空调拓展到多品类，海外市场空间还很大。但窗口期确实不等人。今年欧洲消费者认准了美的，广告牌铺满大街，产能跟不上都可能丢份额。明年如果天气还热，海尔、TCL、海信、创维，甚至小米都会扑上来抢。美的已经用三年时间把PortaSplit做成了现象级单品，还拿到了赛道标准制定权，友商想复刻那套研发、合规、供应链体系，真不是一时半会儿能搞定的。

对了，差点忘了说。PortaSplit部分型号还搭载了空气源热泵技术，冬天也能当供暖设备用。欧洲人买一台，夏冬两用，这账算得明明白白。格力在热泵领域其实也有积累，深耕东欧市场商用机型增速不俗。要是能把这块优势往西挪一挪，再结合移动空调的便捷性，未必没有翻盘的机会。

热浪还会再来。丹麦盛宝银行的报告说得直白：如果极端酷暑愈发频繁，空调可能会从欧洲市场的＂奢侈消费品＂，转变为维持基本舒适度的刚需产品。这不是一锤子买卖，而是一个正在养成的市场。董总，这盘棋还长着呢，但第一手得赶紧落子了。

话说回来，你家要是突然热到四十度，你会选美的那种十分钟装好的移动空调，还是宁愿等两个月排期装传统壁挂机？评论区聊聊呗。